Incoterms (International Commercial Terms), Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından belirlenen ve uluslararası ticarette mal teslim koşullarını düzenleyen standart kurallar bütünüdür. 2020 versiyonu, güncel ticaret uygulamalarına uygun önemli güncellemeler içermektedir.
Incoterms Nedir?
Incoterms kuralları şunları belirler:
- Malların teslim yeri ve zamanı
- Taşıma sorumluluğu
- Sigorta yükümlülüğü
- Risk devir noktası
- Maliyet paylaşımı
- Belge sorumluluğu
Incoterms 2020 Kuralları
Tüm Taşıma Modları İçin (7 Kural)
1. EXW - Ex Works (Fabrika Teslim)
Tanım: Satıcının sorumluluğu minimumda, alıcı malları satıcının tesisinden alır.
Satıcının Sorumlulukları:
- Malları hazır hale getirmek
- Ambalajlamak
- İhracat işlemlerinde yardımcı olmak (talep halinde)
Alıcının Sorumlulukları:
- Tüm taşıma
- Tüm riskler
- İhracat ve ithalat gümrük işlemleri
- Sigorta
Ne Zaman Kullanılır:
- İç piyasa satışlarında
- Alıcı lojistik tecrübesine sahipse
2. FCA - Free Carrier (Taşıyıcıya Teslim)
Tanım: Satıcı, malları belirlenen yerde taşıyıcıya teslim eder.
Risk Devri:
- Satıcının tesisinde: Araça yüklenince
- Başka bir yerde: Taşıyıcının emrine sunulunca
2020 Güncellemesi:
- Konşimento ile “on board” notatı alınabilir
3. CPT - Carriage Paid To (Taşıma Ücreti Ödenmiş Olarak)
Tanım: Satıcı varış yerine kadar navlunu öder, risk ilk taşıyıcıya teslimde geçer.
Dikkat:
- Risk ve maliyet devir noktaları farklı
- Sigorta alıcının sorumluluğunda
4. CIP - Carriage and Insurance Paid To (Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak)
Tanım: CPT + Sigorta
2020 Güncellemesi:
- Minimum sigorta seviyesi: ICC (A) - Tam teminat
5. DAP - Delivered at Place (Belirlenen Yerde Teslim)
Tanım: Satıcı malları varış noktasında indirmeye hazır teslim eder.
Satıcının Sorumluluğu:
- Varış noktasına kadar tüm risk ve maliyet
- İhracat gümrük işlemleri
Alıcının Sorumluluğu:
- İndirme
- İthalat gümrük işlemleri
6. DPU - Delivered at Place Unloaded (Belirlenen Yerde Boşaltılmış Olarak Teslim)
Tanım: DAT yerine geldi. Satıcı malları indirerek teslim eder.
2020 Değişikliği:
- Teslim yeri sadece terminal değil, her yer olabilir
7. DDP - Delivered Duty Paid (Gümrük Vergileri Ödenmiş Olarak Teslim)
Tanım: Satıcının maksimum sorumluluğu. Tüm süreç satıcıda.
Satıcının Sorumlulukları:
- Tüm taşıma ve sigorta
- İhracat ve ithalat gümrük işlemleri
- Tüm vergiler
- Kapıya teslim
Ne Zaman Kullanılır:
- Satıcı ithalat işlemlerini yapabiliyorsa
- Anahtar teslim projeler
Sadece Deniz ve İç Su Taşımacılığı İçin (4 Kural)
8. FAS - Free Alongside Ship (Gemi Doğrultusunda Teslim)
Tanım: Mallar yükleme limanında gemi yanına konulur.
9. FOB - Free On Board (Gemi Bordasında Teslim)
Tanım: Mallar gemiye yüklenince risk geçer.
En Çok Kullanılan:
- Denizyolu ticaretinde standart
- Risk gemi küpeştesinde geçer
10. CFR - Cost and Freight (Mal Bedeli ve Navlun)
Tanım: Satıcı varış limanına kadar navlunu öder.
Dikkat:
- Risk yükleme limanında geçer
- Sigorta alıcıda
11. CIF - Cost, Insurance and Freight (Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun)
Tanım: CFR + Sigorta
2020 Güncellemesi:
- Minimum sigorta: ICC (C)
Doğru Incoterms Seçimi
Değerlendirme Kriterleri
-
Taşıma Modu
- Denizyolu: FAS, FOB, CFR, CIF
- Çoklu taşıma: Diğerleri
-
Risk Toleransı
- Düşük risk: DDP, DAP
- Yüksek risk: EXW, FCA
-
Lojistik Tecrübesi
- Tecrübeli: EXW, FOB
- Yeni başlayan: CIF, DDP
-
Maliyet Kontrolü
- Maliyet odaklı: FOB, FCA
- Kolaylık odaklı: CIF, DDP
Sektörel Öneriler
İhracatçılar için:
- Genel: FCA veya FOB
- Satış gücü yüksekse: CIF veya CIP
İthalatçılar için:
- Lojistik hakimiyeti varsa: FOB
- Kolaylık istiyorsa: CIF veya DAP
Yaygın Hatalar
-
Deniz terimleri çoklu taşımada kullanma
- FOB konteyner taşımada uygun değil
-
Risk ve maliyet devir noktası karıştırma
- CIF’de risk yükleme limanında geçer
-
Sigorta sorumluluğunu karıştırma
- FOB’da sigorta alıcının sorumluluğunda
-
İthalat vergilerini göz ardı etme
- DDP’de tüm vergiler satıcıda
Sonuç
Doğru Incoterms seçimi, ticari riskleri yönetmek ve maliyetleri optimize etmek için kritik öneme sahiptir. Gökçe Trade olarak, işlemlerinizde en uygun teslim şeklini belirlemenizde yardımcı oluyoruz.
Incoterms danışmanlığı için bizimle iletişime geçin.